3 syytä, miksi apteekin myynti ei kasva
– vaikka henkilökunnalla on osaamista ja halua auttaa
Maksuton webinaari apteekkareille ja proviisoreille 20.1. tai 22.1.2026.
Jos olette jo yrittäneet “omin neuvoin”, mutta haluaisit silti viedä myyntiä apteekissa askeleen pidemmälle, tämä webinaari on sinulle.
Valitse sinulle sopivin ajankohta webinaarille
Ti 20.1. klo 13.00–14.30
To 22.1. klo 13.00–14.30
👉 Varaa paikkasi ja tule mukaan livenä, niin saat tallenteen
lisäksi bonuksen, jota en jaa jälkikäteen.
(Sellainen "ai tästäkö muut puhuivat" -ekstra 🙂)
Ilmoittaudu tästä
Henkilökuntasi on ystävällistä.
He haluavat auttaa asiakasta.
Ja sinä olet apteekkarina jo tehnyt paljon.
Olette puhuneet myynnistä.
Olette laittaneet kampanjoita esille – ja siivonneet ne pois.
Olet yrittänyt viedä asiaa eteenpäin.
Ja silti jokin tuntuu puuttuvan.
👉 Huomaatko tilanteita, joissa osaaminen olisi olemassa, mutta keskustelu jää varman päälle?
👉 Tuntuuko, että itsehoidon merkitys tiedostetaan, mutta se ei vielä näy rohkeutena arjen kohtaamisissa?
Moni apteekkari tunnistaa tämän turhautumisen:
“Teemme jo paljon. Miksi mikään ei tunnu muuttuvan pysyvästi?”
Moni apteekkari tunnistaa tämän ristiriidan:
osaamista on, tahtoa on – mutta arjen hetkissä varovaisuus usein voittaa. Apteekkien myynnin todellinen haaste ei ole se, ettet olisi oikeasti yrittänyt (uskon, että olet).
Todellinen haaste ei ole myöskään osaamisen puute. Vastaus on varovaisuus, joka ohjaa asiakaskohtaamisia huomaamatta turvalliseen, mutta usein liian kapeaan suuntaan (toivomasi kokonaisvaltaisen palvelun sijaan).
Hyvät uutiset?
Se, että mikään ei ole vielä muuttunut pysyvästi, ei tarkoita, että olisit epäonnistunut.
Usein ongelma ei ole siinä,
etteikö apteekissa olisi yritetty tarpeeksi – vaan siinä, että varovaisuus ohjaa arjen pieniä hetkiä huomaamatta.
Kun katse kohdistuu teknisiin seikkoihin kuten kampanjoihin, lukuihin ja tavoitteisiin, mutta inhimilliset seikat kuten epäröinti jää sanoittamatta, muutos jää helposti pintaan.
Monet psykologian tutkimukset osoittavat, että rohkeus ei ole vain persoonakysymys, vaan seurausta siitä, millaiset olosuhteet ja yhteiset käytännöt arjessa tukevat toimintaa.
Kun taas arjen hetket tehdään näkyviksi
ja niille löytyy yhteinen kieli,
rohkeus ei enää jää yksilöiden harteille.
Silloin osaaminen alkaa päästä käyttöön.
Ei kerralla, eikä pakottamalla –
vaan askel askeleelta, arjen keskellä.
Tämä webinaari on pysähdys, jossa saat uuden tavan katsoa tuttua arkea ja huomata, mistä muutos teillä oikeasti voi alkaa (ja se voi olla helpompaa kuin uskotkaan).
“Olen saanut uutta rohkeutta asiakaskohtaamisiin - keskustelemalla - kuuntelemalla tarkalla korvalla - oikeanlaisilla kysymyksillä voi saada ihmeitä aikaan.”
— Osallistujan palaute Apteekkien myyntikoulutuksen jälkeen
Tässä maksuttomassa webinaarissa näytän sinulle:
✅ miksi osaaminen ei muutu oma-aloitteiseksi suositteluksi
✅ mistä epävarmuus asiakaskohtaamisissa syntyy
✅ miten apteekkari yhdessä tiimin kanssa voi luoda olosuhteet, joissa myynti alkaa kehittyä luontevasti
✅ miksi muutos ei tapahdu pelkillä tavoitteilla ja kampanjoilla – vaan arjen toimintamallilla
✅ kuinka saat apua näiden toimintamallien viemiseksi arkeen
En ole ollut apteekkarin paikalla.
Mutta olen ollut niissä hetkissä, joissa osaaminen pysähtyy epäröintiin.
Olen työskennellyt farmaseuttina asiakaskohtaamisissa, joissa tunnistan asiakkaan tarpeen – ja samalla mietin, sanonko tämän ääneen vai en.
Ja olen työskennellyt apteekkareiden kanssa, jotka ovat tehneet jo paljon:
asettaneet tavoitteita, puhuneet myynnistä, rakentaneet kampanjoita ja seurantaa – mutta kokevat silti, että muutoksen voisi viedä pidemmällekin.
Tässä työssä olen huomannut,
että myynnin haaste ei usein pysähdy osaamiseen, motivaatioon tai haluun auttaa.
Se pysähtyy niihin pieniin hetkiin,
joissa varovaisuus ohjaa toimintaa
– ja jää helposti sanoittamatta.
Siksi keskityn työssäni siihen, miten rohkeutta voidaan tukea rakenteilla, yhteisillä sanoilla ja arjen toimintamalleilla, joiden avulla apteekin ammattilaisten valtava osaaminen pääsee näkyviin yhä paremmin käytännössä.
Jos olette jo yrittäneet “omin neuvoin”, mutta haluaisit silti viedä myyntiä askeleen pidemmälle, tämä webinaari on sinulle.
Johanna Hakamäki
farmaseutti, yrittäjä, @somefarmaseutti
Opi apteekkien arjen rohkeuden kehittäjältä
Minä vuonna 2017
Ilmoittaudu mukaan webinaariin ❤️
Kun tulet mukaan webinaariin livenä saat lisäksi bonuksen, jota en jaa jälkikäteen. (Sellainen "ai tästäkö muut puhuivat" -ekstra 🙂)
